在这个社会，要想取得成功，有时正确的选择比单纯刻苦的努力更重要。选择不慎，怎么努力都难以成功。而选择对了，不需付出特别的努力，也能较容易获得成功。下面就是这样一个例子：

有三个人要被关进监狱三年，监狱长满足他们三人一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！“原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
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这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们选择了连锁业，这个选择将决定我们一两年后的生活。在传统行业里，我们打拼了多少个两年?又吃了多少苦?付出了多少努力?成功了没有？即使成功了，又成功了多少?！今天，我们选择连锁业，这个选择将会是人生的一个转机！只要我们好好珍惜这个机会，严格按照行业的要求和前人走过的道路去走好每一步，做好自己该做的每一件事，管好自己该管的每一个人，依靠大家的力量和自己尽力的付出，我们就一定可以创造明天的辉煌，成就心中的梦想！

   连锁销售----你最好的选择
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如果你是一个没有雄厚资金,没有坚实背景,而又是一个满怀激情的创业者,那你不妨到那些打破游戏规则,利润空间大的行业中去捞你人生的第一桶金.
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改革开发以来,特别在加入wto之后,我国经济发展日新月异,但在市场经济不断完善的同时,个体经济也接近饱和.面对激烈的，几近残酷的竞争,面对千军万马同挤独木桥的局面,我们想要立足社会,成就一番事业,是一件多么不容易的事.梦想是美好的,而现实是无赖的!如果我没有雄厚的资金做资本,没有坚实的背景做后盾的话!一切都是空谈,满怀创业的激情朋友们!在我们一无资金,二无后盾,又不安于现状的情况下,该怎么办呢?下面的文章值得你们认真的分析和思考!
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国家引进连锁销售投放在两广运行9年之久,确能良性循环,健康有序的发展至今.由此可见,连锁销售它有无穷的生命力!它利用了几何倍增的原理来增加我们的财富,它是一个负责任,具有人性化,符合大自然发展规律的新生行业.从事的朋友只需认购一份产品就行,行业里的每一位朋友都是一名独立的老板,自己干自己的事业,不存在谁为谁打工,心有多大,舞台就有多大!行业不压制任何人的能力和才华!任你自由自在的发挥!行业相当的符合大自然的发展规律,它的运作模式是碗里有了锅里才有,小河有水大河才满!运用了公平公正的三代出局制.使从事的朋友一分不少的拿到属于自己的每一分钱!在这里简单的举个例子,就拿军队来说吧!如果只有每年的新兵入伍,没有老兵退伍的话?那七老八十的人都还是一名现役军人,这支军队还有战斗力吗?在当今社会的大潮中,不管是企业单位,还是行政机构.那一家不都是不断的输入新鲜血液,有进有出.才体现出他们的战斗力和生命力,连锁销售也不例外;行业还具有一套完善的管理模式.可以说它是一支没有穿军装的部队;也可以说它是一所没有围墙的大学.它规范了每个人的一言一行.把现实的利益与纯净的思想;良好的素质联系在一起,置身在这里,你随时没有看到你周围不同阶层的人一步步的改变,一步步的成功.从事行业的朋友都来自社会的不同阶层,有退休老干部;有农民;有大学本科;有文盲;有百万富翁;有打工簇;有部队复退军官;有社会的复杂人群等等.他们的历史背景;文化程度;年龄都有很大的差别.但在这个炽热的熔炉里,不管你是谁,不管你曾经多么的呼风唤雨,多么的不可一世.你将经受一次严格的考验.你想争这个钱,你必须学会跟各个阶层的人打交道,仍掉你高贵的面具;扒去你虚伪的外衣,收起你高傲的眼神.是骡子是马,拉出去溜一溜.你可以没文化;你可以没钱;你可以没有过去的辉煌.但你绝不能张狂;绝不能专横;绝不能自卑.有一句行话,借别人的力量成就自己的事业!行业里的每一位朋友,他们没有一分钱的经济利益,却无私的帮助,真正的体现了一个团队的精神.要做人,先做事.一个人的成功,只有百分之十五归跟于他的专业知识,还有百分之八十五归跟于他表达思想,领导他人和唤起他人热情的能力.所以做人成功了,你的事业也就成功了!
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关于行业的更多科学精髓,不便多解释.行业是保密的,隔行如隔山.只有从事了朋友才知道.国家每年都要花大量的物力,人力来通过新闻媒体,广告,报纸进行宏观调控.避免大量的人群佣人,导致连锁销售走向九十年代的传销.给人民带来灾难.我作为一名中国籍公民,也曾在党和部队的培养下成长了5年,我真希望全国十几亿同胞衣食无优,安居乐业.国家才更加的繁荣富强.今天的连锁销售正处于萌芽阶段.以后肯定会如日中天！

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一 .慢在了解;对于任何一个我们并不知道或没有接触过的东西,我们都会去认识它,去了解它.对于像连锁销售这样的一个新生事物也不例外,了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的,接受能力强的人也许会很快,相对地，接受能力弱的人就会慢一些,就像我们从小读书一样,班上总会有成绩的好坏之分,不过,哪怕你的成绩再好,也只得一级一级的向上读,经过一年级,二年级才会去读三年级(天才除外,可以越级,但是这样的人很少),所以了解一件事物需要花费一些时间,这就体现在了"慢"在了解!（了解连锁销售至少要实地考察4天左右！！）
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二. 停在情绪;情绪,这是一种看不见,摸不着的东西,情绪是怎么样的,也许只有我们每个人自己才明白,甚至有些人连自己都不会知道他自己的情绪是什么.但是弱者任思绪控制其行为,强者任行为控制其思绪,我们就得看自己愿意做强者还是弱者了.每个人来了解连锁行业,都会产生一定的情绪反差,(看到现实来做的除外)认为我们这个行业是传销,是骗人的行业.我们只需要想一下,为了骗你的3800元,我们需要花费这么大的精力吗?在传统行业里,向你借3800元你难道不会借给我们吗?我们只是想给你一个机会,一个可以赚钱,可以做生活强者的机会.不要因为自己一时的幼稚而误导自己的思想,让自己遗憾一生.如果你闹了情绪,就不会去了解我们行业,最终是一无所知,不欢而去,就此停了下来!
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三. 断在沟通;在生活中,我们不得不承认有很多性格内向者,不喜欢说话,怕和别人沟通,对于这样的人我们不能说他怎么样,只能说胆小.但我告戒一句,如今社会,撑死胆大的,饿死胆小的.无论你是刚来了解我们行业的朋友还是已经加入我们行业的朋友,勇于说出自己心中所想，我相信对于你没有任何坏处,相反只会有好处.你不道出你心中的疑虑,我们就不能给你解答,随着时间的增长,疑虑是越来越多,最后你自己的思想压力越大,你怎么去了解行业以及怎么去干行业?我们行业是想的轻松干的就轻松,想的复杂就干的复杂,多了解一样东西或多学习一样东西，我相信对于你来说没有任何的不利的.但了解一样东西我们就要了解的清清楚楚,宁愿明明白白的放弃,也不要稀里糊涂的错过.说出我们心中的问题,多问几个为什么.是人才的不一定有口才,有口才的却一定是人才!
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四. 苦在学习;人的一生无时不是处在学习中的,但对于学习却都是最辛苦的.从小七岁开始读书,天天风里来雨里去,一直到二十几岁大学毕业,十几年的寒风细雨,为的是什？,就是学习!对于我们行业也不例外.我们行业除了学习行业寥寥无几的几本专业书籍以外,其余就靠我们自己了。这里面没有教师与学生,全是靠的我们自己自学.我们每天多看书,多总结,多向老业务员学习经验,多锻炼自己的演讲能力.我们需要学习的内容是数不胜数,都是在学校里学不到的东西,如:推销学,人际交往学,心理学,管理学,经济学,演讲学,等等......我们每天天亮就起床,天黑了很晚才睡觉,每天上八楼下七楼,是很辛苦很累,但想一想我们所得到的知识,财富是多么的庞大,其实算算也不是很辛苦!
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五. 难在带动;应该这样说,我们行业里关系最好的是推荐人和业务员之间的关系,但是最难相处的却也恰恰是推荐人和业务员之间的关系.推荐人能够把他们人生中三分之一的机会给我们,说明我们在他们人生中占据三分之一的分量,我们在他们心中还是很重要的.但是来到了我们行业,天天相处在一起,人与人打交道,难免会产生一些摩擦,会为一些事情而争吵.在这个时候我们就得多体谅一下对方,学会宽容.作为推荐人,应考虑到业务员才来,还有一些事情他们还不懂,我们应该有耐心,慢慢的复制,对于自己的说话方式与语气,我们应该注意一下,业务员不是我们的下属,不能有命令的口气.行业的五个级别只是拿钱的级别,不存在层层压制,管束!而作为业务员,多体谅一下我们推荐人的苦心,推荐人说的话总有他说的道理,总是为我们好,我们好了他才能好嘛,我们有了他才会有嘛,推荐人永远不会害我们.我们做一下换位思考,多替对方考虑一下,就万事OK了.干行业靠的是群体力量,只有团结才能把行业干出局,你一个人再有本领也是无法把行业干出去的,所以要劲往一处使。
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六. 累在能力;一个人有了能力干起事来也就得心应手,别人也会来巴结你,而想拥有能力却是很困难的,就必须要去多学习,提升自己的能力.我们行业的能力来源于那里呢?来源于我们每天自己不断的总结,不断的去实践锻炼.你没有能力,别人老是帮你，一次,两次,三次也不会有什么,而到了第八次,九次,十次的时候呢?由于你没有能力去回报帮助别人,你还好意思再去找别人帮忙吗?再说别人知道你没能力还会那么无私的帮助你吗?而你有能力,别人也就会求助你,你也就会心安理得的得到别人的帮助,而对于能力的培养,却是最累的,不光累在身体,还累在心里以及思想,也导致很多没有能力的朋友想去努力提升自己的能力,增加了压力,每天都很累!

七. 赔在时间;从事我们这个行业的朋友都知道,我们这个行业是一个压缩性的行业,时间在以几何倍增原理压缩,而财富在以几何倍增原理增长.我们要在短短的两年半时间内去挣那么大的一笔物质财富,时间是很关键的.而无论是在学习,发展,以及以后的管理方面,都在考验我们的耐心.底气足,耐力够才会有成就!在没有上A之前.我们得到的物质财富是很有限的,而在这个时候,有很多的朋友由于还没有看到现实,就开始失去了信心与耐心,认为我们这个行业是在浪费时间,其实,他殊不知我们是在与时间赛跑,我们在干行业中,陪就陪在了时间上,做事不能急,急躁只会失得而反!
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八. 输在经验;现在在外面找一份工作,应聘条件里总有这么一句"有经验者优先"从这里看的出经验的重要性而经验从那里来,就只有从事做过之后,实践才会有经验.也许有时就会因为那一点点经验而让我们输了.由于没有带过新朋友,只会从别人口中得到一些带朋友的经验,怎样去带朋友,而有时,却在这途中因为一点点的不足导致带新朋友的失败,而从这里却也得到了经验.虽然有了经验,但我们经的起几次失败呢?再说我们失败的起吗?所以说我们输就输在了经验.只有我们多向老业务员学习,多去总结,多去思考,多注意,把一些不必要的麻烦省去!
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九. 败在放弃;为什么说败在放弃呢?因为只要是从事我们行业的朋友,拿100%来说,有99%的人会成功,而那失败的1%就是放弃了,你都放弃了,就没有在从事我们行业了,哪去谈论成功呢?也就从此可以看的出我们行业的成功率有多高.也许有人会问到你们行业不是失败在其他地方吗?我在这里很肯定的告诉大家,"不会",如果你坚持做下去,没有成功,该给你多少钱,欠你多少我来补上.对于失败我不想多说,因为我坚信我不会失败.只告诉大家一句话"选择自己相信的,相信自己选择的!"
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十. 成在坚持;对与一个有成功欲望的人来说,毅力也许是最重要的.我虽不能成为富人的后代,但是我却能成为富人的祖先.前提就是在做任何事的时候都要坚持,只要是对的!对于成功我也不想多谈,因为我们每天都在谈论它.我现在虽然还没有成功,但是我会坚持下去,我信"成在坚持!"

         如果您觉得连锁销售事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,本文整理出连锁销售事业的十大优势,让您能更深入了解连锁销售的优质内在。
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理由一:拥有富人的收入
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 <<富爸爸,穷爸爸>>一书在过去几年中创造了全世界一股“理财致富”的风潮,尤其在当前[微利]与[高失业率]时代中,如何避开危机、甚至创造傲人财富，成为人们关注的话题。
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 事实上，无论在清崎的“富爸爸”系列书籍或是德国理财大师博多．雪佛所著的<<亿万富翁的赚钱智慧>>中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自“思考模式”，当思考模式不同，所追求的收入模式也就不尽相同。
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 在传统“稳定“的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到相对应的回报，像是上班族的收入模式，这个月工作，则下个月领工资；下个月工作，则下下个月领工资，只要公司运作不出问题，可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少的工资。
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 然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”收入是绝对不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够“延续”产生的“多次性收入”，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加印一次就可以多一次的收入，无限制的加印下去，则可以无限的得到收入。
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 这种概念，一如世界首富微软总裁比尔.盖茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提高，收入也相对不断地累计，富人深知“多次收入”才是致富的关键。
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 此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收入”而因时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则完全不同，他们不断致力追求的是间接的“被动收入”，像是靠钱滚钱的投资利得。
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 在<<富爸爸,穷爸爸>>一书中，作者清崎最重要的概念就是“现金流”，当我们的现金流向“资产”，它在未来就能为我们创造更多的“被动收入”，当我们的现金流向花费，也就是“负债”，则会让我们产生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富人追求“被动收入”，而一般人只能获得“主动收入”。
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 连锁销售提供的就是富人的收入模式：因为大多数的连锁销售产品都有一定的“循环性”，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；因此，当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的“忠实客户”，便是为我们创造“延续性的多次收入”。
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 更重要的是，当我们在经营连锁销售事业“开分店”的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”，但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，便能享受整个组织网回馈的“被动收入”，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。
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 因此，当人们思索转型之际，绝对应当将“连锁销售事业”作为首要考量，因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的“富人的收入模式”。
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理由二:无风险的创业模式
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 随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，最终不外乎想拥有自己的事业，因为这样，不仅可以让努力对等的回应到自己身上，更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。
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 然而，一般的创业有诸多的限制，像是必须有足够的资金、忍受一定时间的回收期、可能的创业风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能力，因此，每每许多人抱着成功创业的梦想，到最后却是铩羽而归，落得一身债务。
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 相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、生财器具与开办费用，以及开始运营之后的店租、人事与管销费用，连锁销售采用的“无店铺行销”模式，只需要经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，是每个人都可以经营得起的事业。
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 再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用，就算短期内没有非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力，加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，连锁销售可以说是一种“无风险”的创业模式。
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 当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有足够的“利润”；相较于当前传统事业“毛利惊人，净利有限”的特质，连锁销售经营者的所得扣除必要的税金之外，几乎全为“净利”，因此就利润的角度来看，这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。
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 当然，相较于传统事业，经营连锁销售事业可以带来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最大的利润，以及将经营风险降到最低，更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、甚至发挥市场倍增力量。
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理由三:直销让你不间断地学习与成长

 许多人在当上班族，或是经营传统事业一段时间之后，便会发现自己的动力不断衰退，原因无他，因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间，当一段时间没有成长，便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。
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 然而，连锁销售事业是个高度“自我挑战”的事业，不仅要销售、推荐、更要做组织辅导的工作，因此透过不间断的学习持续提升自我能力，实为经营连锁销售事业的重要关键。
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 当我们能够不断的提升自我，内在自我形象也会相对提升，同时我们也会变得更有自信、对自己更加满意 ，甚至更加肯定自我价值，而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。

 就像清崎的新书<<财富执行力>>所说：“穷人和富人的差别——穷人的学习从学校毕业后就已经结束，而富人的学习则是从毕业后才开始。”
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理由四:创造借力的“致富杠杆”

 所有学过投资理财的人都清楚的知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用“财富杠杆”，也就是如何以最少的“投资”，获得最大的“利润”。
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 像是当房地产看涨时，只要具备20%的自备款就可以操作超过5倍的标的，甚至，只要判断得准，可能连这20%的自备款都是跟银行借贷而来，因此，这种“用银行的钱赚钱”的方式，就是所谓的“杠杆”。
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 而在经营连锁销售事业的过程，我们可以运用的“杠杆”更多，像是推荐人或是会场等等，因此，经营连锁销售就是一种“借力使力”的事业，透过更多可供应的资源，弥补自己某部分条件的不足，以达到成功致富的目的。
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 在连锁销售事业中，我们可以运用的“致富杠杆”，首先是我们的推荐人班子，当我们专业度不足和沟通能力尚未健全之际，可以透过经验丰富的推荐人协助；其次是我们的会场，透过会场的运作，帮助我们进人和带线，甚至同一时间可以同时谈好几组CASE，透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间。

 当然，致富杠杆也包括我们的下线，透过这些分店再开分店的过程，倍增我们的人脉和组织网，发挥连锁销售“以有限的人脉倍增无限的人脉，再透过无限的人脉创造无限的财富”的优势。

 简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂得透过“杠杆”借力，这正是渴望成功者一定要做连锁销售的理由。

理由五:帮助自己的同时也帮助更多人
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 在传统事业中，人与人常常是一种“零和关系”，自己多得、别人就会失去；当别人多得时，自己便会有所损失。然而直销事业却是个完全不同的概念，他的根本精神就是“互助”，就是“合作”。
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 因此，当我们因为产品而得到帮助后，再将产品分享给周围的人，他们便同时得到产品的帮助，以及相对应的优惠；当我们透过事业改变生命之际，更可以将这个难得的事业机会分享给周围人们，让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。

 在“利他主义”为基础而延伸的连锁销售事业中，当我们帮助业务员在事业中发展得越顺利，就能相对帮助自己创造更大的组织网；当我们协助推荐人将组织运作得越强之际，就能相对为自己创造越多的借力资源。
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 透过这个“互助与互利”的架构，每个人在经营事业的同时，便能够帮助更多人得到他们所要的东西，因此，“只要我们能帮助足够的人们实现他们的梦想”，就能同时帮助自己美梦成真，可以说是连锁销售事业最深切的写照，也正是你绝对要做连锁销售的关键理由。
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理由六:连锁销售让您获得无限自由
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 自由工作者，可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式，不用固定朝九晚五，自由的安排工作时间和工作量，让自己有更大的空间和自由选择想过的生活，可以说是许多人渴望的工作模式。
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 而连锁销售事业同样具备这样的特性，经营事业最大的特点就是“自由”，拥有无限的发展空间；所谓自由，不仅指的是经济上的自由，还包括时间的自由和经营模式的自由，甚至可以选择自己想要合作的对象与伙伴。

 在时间的自由上，连锁销售事业的经营者可以决定自己用多少时间，或是什么时间经营，随着自己的目标和期望值的不同，投入的时间和程度也不相同；甚至在经营过程中，还可以运用无限创意强化绩效，或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势，总而言之，经营连锁销售让人拥有无限发挥的空间。
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理由七:连锁销售可以扩展无限的人际关系

 许多不明白的人常以为经营连锁销售事业会破坏原有的人际关系，然而，实际上，只要懂得正确的经营心态和方法，自然的分享产品与事业，不但不会破坏既有的人际关系，反而还能在以“人”为通路的连锁销售事业中接触各种不同的对象。

 除了提升自我与人际相处和沟通的能力，让自己学习跟各种不同的对象相处，更能透过组织团队的运作，结交一群有着共同梦想与目标的伙伴，扩展更宽广的人脉网络，发展更好的人际关系。

理由八:连锁销售创造“通路的优势”与发挥“倍增的力量”

 在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切；便利商店之所以强势，电视购物之所以引起注意，连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关键都在于它们致力于发展“通路”。
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 连锁销售亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主流，关键就在于现代连锁销售和过往直销的不同在于——除了将产品行销出去，更在发展经营的“通路”。
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 一旦当我们推荐足够和合适的对象加入，并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了“通路”，这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更让我们享受倍增的力量。

 因为连锁销售将“连锁加盟”的观念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成为“分店”之外，还可以再开“分店”，所以一代一代的延伸下去，第一代发展四个分店，每个分店再发展四个分店，到第二代就有十六个分店，如此延伸下去，不仅共同经营的分店越来越多，也因通路的扩展成为强势通路。

 “做通路”绝对是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。

理由九:连锁销售让您拥有全方位的生活
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 连锁销售不仅是一份事业，真正了解连锁销售意义的人将会清楚明白，连锁销售传递的是一种“生活态度”与“生活模式”。

 连锁销售强调是一种“积极与主动”的精神，是一种“正向”的思考，所以，经营事业一段时间之后往往培养出更正面的态度和思考习惯。

 当遇到想要拥有，但高价的东西，一般人的想法是“我买不起”，而连锁销售伙伴的思考将是“我要如何才能买得起和拥有”；当生命中遇到问题与挫折时，一般人习惯性的想着“我怎么那么倒霉遇到这种状况？”而惯于接受挑战的连锁销售人将会想着“我要如何解决这个问题？”或“我可以从这次挫折中学到什么？”
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 简单来说，连锁销售传递的是一种正确的生活态度与价值观，是一种让我们不断自我挑战与成长的信念。

 同样的，连锁销售也是一种生活模式。在讲究“自我管理”的事业中，每个人必须学习为自己的生命负责。因此，当我们认真投入经营连锁销售事业，我们将会学会拥有全方位的人生观，我们会发现生命有许多面向必须追求，除了经济的领域，家庭、事业、健康与人际关系，都必须平衡的发展。

 而连锁销售传递的就是这种“全方位”与“全面性”的生活模式，并且透过经营事业过程中学会的自我管理技巧，让自己创造更丰富，更平衡的人生。

理由十:连锁销售拥有无比的涵盖力与发展性

 多年前当互联网逐渐盛行，甚至成为人们生活非常重要的一部分时，许多人开始怀疑连锁销售的经营模式会不会逐步被互联网取代。然而经过多年之后，我们发现连锁销售不但未被互联网所取代，反之，互联网成为连锁销售经营者一个相当重要的经营工具，无论用在潜在客户与市场的开发，或者是强化组织伙伴的联系。

 事实上，“连锁销售”是一种经营模式、是一种行销概念，它的最大特色是相当具有“涵盖力”，可以与新兴的行销模式结合而发挥更大的威力；所以，我们发现现代的连锁销售，开始融合一些新兴的行销模式，像是“互联网”、“宅配”、“邮购”，甚至新形态的“复合店铺行销”。

 因此，和其他行销通路不同的，连锁销售不容易被其他的新兴通路所取代，而是能将其纳为己用，并且不断提升其产业的竞争力与发展性。


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附:

连锁销售的价值(魅力):

（1） 投资少，风险低；

（2）门槛低，机会平等，无论学历和社会关系；

（3）有人教，培训专业，人人可成功；

（4）获得优质产品和健康；

（5）获得个人尊重感，去除传统行业中复杂的人际关系；

（6）工作时间自由，工作空间轻松，有休闲和旅游假期；

（7）奖励公平合理，多劳多得，未来收入有保障；

（8）市场“倍增”（举例：第一天领取1毛钱，以后每天翻一倍，30天超过一亿元，远远大于每天领取100万领取30天），可以获得“不在职收入”；

（9）可以继承并不交遗产税；

（10）获得个人能力的成长；

（11）降低企业运营成本，促进商品流通。

       纵观人类发展史，当一定历史时期旧的生产关系不适应生产力的发展了，必然会产生一个新的生产关系替代它或对它进行补充，同样我国的经济发展也是如此波浪式前进的。80年代初，我国由计划经济逐渐过渡到市场经济时代，个体户由不被人们认知到逐步被人们接受，并走近我们的生活；股票，西方资本主义社会400年前就产生了，从80年代的一个陌生的产物到现在人们已经习以为常；互联网，电子商务......这些新生事物从最初的诞生或引进，人们都是从初期的怀疑、观察到争论直至认同，都有一个发展的过程，那么在这个从不认可到认知认同的漫长历史时期，它也就由一个机会性的产业逐步过渡到一个大众化的产业。机会是什么？机会本身就是属于少数人的，没有一个机会说是抓在手上，任何人一看就明白的，即使有，它也转瞬即逝，好比昙花一现。

　　98年4月21日，对于中国的传销从业人员来说犹如一个黑色的星期五，国家以传销暂时不符合中国国情为名，对它进行了全面封杀，予以禁止，结束了中国的前直销时代。然而，发展中的中国在加入世贸组织(WTO)之后，你需要直销也好，不需要直销也好，也得走直销道路，因为世贸组织的规则已经规定了任何WTO成员国必须开放其直销市场，而且政府不许干预市场运行，这也就是为什么在国家98年禁止传销之后，安利、雅芳、玫琳凯等等这些外国直销公司还在中国存在的原因，只不过它们转型了，不再以传销的方式在中国发展，而是以部分店铺带动广大人力推销的连锁销售的方式继续在中国销售产品。然而，我们纵观中国大地，直销市场好比一块大蛋糕，这块大蛋糕目前只有黄头发、蓝眼睛的老外在迅猛地吞噬，而我们自己的直销队伍呢？我们本土的、适合于我们本国国情的、有中国特色的直销文化、直销品牌、直销理念、直销行业呢？没有！即使有，也只是诸于天津天狮等一些少得可怜的公司在苦苦挣扎，很快它们就会被安利、雅芳、玫琳凯乃至如新、立新世纪等等国际巨头挤垮。所以，中国需要的不仅仅是直销企业，更多更重要的是需要一个行业，一种适合本土的直销文化和理念。

　　连锁销售，一种98年由当时的副总理李岚清带了一批商务考察团到美国引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式，在两广一带进行试运行，旨在探索适合中国本国国情的直销道路。它的根本目的并不是要求我们去销售产品，而是以产品为纽带，旨在推广行业文化，培养中国二十一世纪的直销人才和直销文化为主。

　　连锁销售，诞生于130多年前的美国，在上个世纪中叶随着直销发展到传销阶段而渐渐衰落。我们中国在90年由于没有考虑到国内的具体情况，只是看到传销在国外运行得很好，盲目地将它引进来，结果运行失败了，产生了很多社会问题，最后只好将它取缔，以致国家不得不回头走西方人以前曾走过的直销道路??连锁销售。现在它还不被大多数的国人所认知，甚至很多人还对它有很多误解，然而它就像岩石夹缝中的一颗小草，在艰苦的逆境中成长起来的它将来必然更加茁壮，更加健康。等到它在若干年后就像现在的个体户、股票一样走进我们生活的时候，它也就由其行业文化阶段过渡到了产品文化阶段，同时它也就由一个机会性的行业走向了一个大众化的行业。

　　弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会，只有蠢才才会放弃机会。很多人一辈子都在嗟叹社会竞争越来越激烈，生活越来越艰难，甚至还有些人就在抱怨自己总是怀才不遇而郁郁终生。其实，人的一生机会很多，但最重要的却是今天的机会，我们不一定是智者，没本事创造机会，但我们应该做生活的强者，善于抓住眼前的机会。先知先觉的人总是善于洞察社会的发展规律和趋势，我们也许没有那种智慧，属于后知后觉的人，但跟着那些少数的先知者的步伐我们还可以抓住机会的尾巴成就我们自己，怕就怕那种不知不觉者，在已经有人指引的情况下，还执迷不悟。如果你是一个有胆识有魄力有勇气而又想成就自我的人，不妨从事本世纪机会性最大的行业——连锁销售。

      连锁经营在中国的发展，首先是在零售业中的发展，而零售业是直接对接最终消费者的行业。在过去的十几年中，由于连锁业在业态模式和经营方式的创新，取得了对传统零售业的全面优势并实现了高速发展。与此同时，国际连锁各巨头纷纷涌入，国内零售业投资也迅速地向连锁业集中，因此中国连锁业在发展初期遇到国际性竞争和聚集性竞争，其注意力集中放到了国际竞争对手和同行身上。当前要实现这种转变首要的是连锁企业的领导要实现观念的转变，其次是服务于连锁企业的IT行业要改变服务的方式提升服务技术的针对性，突破技术上的瓶颈。我们看到建立于顾客研究和顾客管理基础之上的这种网络平台为连锁企业更关注顾客、完成消费能级提升之后业态的转型和商品结构的调整，体现差异特色、提高效益，提供了可行、有效和低成本的技术手段，尤其是对广大的中小连锁。

      二、大型超市呈现四个方向的业态走势

      目前大型综合超市在中国的主力业态地位仍能确立，但必须进行调整和转型。这种转型可能体现为四个方向：
      第一，大型综合超市百货化的方向，即从欧美式的大型超市Hypermarket向日本式的大型综合超市GMS转型。大型综合超市里的百货是弱品牌百货或者称平价性折扣百货，为了适应品牌化消费趋势的提升，大型综合超市的百货商品品牌档次是必需的。
      第二，大型综合超市小型化的方向。由于大型综合超市的选址越发困难，商业规划管理限制大型综合超市进入社区，以及大型综合超市公司为完成城市的店铺网络的密集型布局，大超市的小型化可能是一个发展方向，小型化的综合超市的营业面积一般会在3000—5000平方米之间，更类似于中超。小型化的大型综合超市会更接近社区和目标顾客，因此在商品结构上要强化生鲜食品和快速消费品。
      第三，购物中心组织者的方向。大型综合超市是在食品和一般生活用品上的一次性购足的商店，但它不可能满足进一步的差异和个性化细分的消费者需求，因此利用中国城市商业地产特有的条件将大型综合超市发展成为购物中心中的主力店，并进而成为购物中心组织者，这是中国大型综合超市发展的一个重要方向。
第四，从低价定位向品质和服务提升转型的方向。大型综合超市在中国迅速发展是以大众消费品的低价销售策略为竞争利器的，当消费者的消费能级开始提升的时候，当更低价的品类专卖店连锁店开始对大型综合超市产生强竞争的时候，大型综合超市在中国的发展就必须从单一的“低价”取向转向品质和服务的提升。

      三、生鲜型食品超市转型的市场空间与机会

      从中国连锁超市发展的现状来说，超级市场的发展正开始从300-500平方米的食杂型超市向1000-2000平方米的生鲜超市转型。
      从2005年起上海的超市就开始实施超市的生鲜转型，取得不菲的成绩，转型后的生鲜超市营业额平均提升了30%，北京市转型后的生鲜超市营业额平均提升了35%。京沪两地的超市生鲜化转型已经开启了中国超市新的发展阶段的市场空间，各地可以根据当地的不同条件积极探索自己的超市生鲜转型道路。京沪两地的超市生鲜化转型已经得出的经验是，超市的生鲜化转型必须具有传统菜市场的经营内容，但在品质、安全性和便利性上要比传统菜市场更高。生鲜食品超市发展的障碍是，由于租金的急剧上升，现有的毛利水平很难消化、不能保证持续性盈利，而要提高毛利率向生鲜食品自营转型是必由之路。也就是说，食品超市的生鲜转型不是光从形式上而是要从经营方式上来改变。从全国来看，为什么全国的超市经营生鲜食品的经营水平和获利能力都超过了上海的超市呢？就是因为在生鲜食品自主经营这一超市核心竞争力和核心技术上的问题上，两者采取了不同的态度。生鲜食品超市在大城市中的发展空间仍然是对农贸市场的改造，在食品安全压力不断加大和建立规范的流通秩序的条件下，相信政府终有一天会做出政策调整将超市作为生鲜食品零售销售通路的主要形式，由此中国生鲜食品超市发展的市场空间才会真正打开。

      四、便利店发展的真正出路在加盟连锁

      中国便利店的发展几乎是与超级市场同时起步的，虽然取得了长足的进步，但在区域的普及程度、规模发展数，以及盈利水平等方面都没能实现量与质的突破。
中国是一个小商店的王国，便利店的发展起码会有上百万家的市场空间，由于整体市场容量大，地区差异大，因此便利店的业态模式一定不会是单一的亚洲城市型模式，在中西部尤其是在北方地区借鉴欧洲的便利店发展模式是非常有益的。也就是说，中国各地区的便利店发展模式可能要探索现今便利店专门型的形态向综合各种零售业态的便利性功能方向发展，如结合互联网技术将便利店、快餐店、面包房等业态的功能结合起来发展。联华快客便利在大连的发展探索了一些成功的经验，如在一个旅游性城市中开设厅房式“季节性”便利店，根据各店的地区特点增加其他业态店的功能，如“熟食店”、“水吧”、“水果店”、“体育用品店”等，用增加功能的方法来增加集客的能力和盈利的能力；用为加盟店进行融资担保、用押金和租金的方式来减轻加盟店主的投资压力来发展加盟店等。可以说探索中国便利店的发展道路要比其他的零售业态都要长得多，成功孕育在长久坚持性的韧力之中。

      五、家电连锁业突破三四线市场的发展瓶颈

      家电连锁店仍然是大型连锁店中发展最快的业态，在北京、上海等一线城市。
      由于当时销售家电的主力商店百货店的非连锁化状况，使得家电连锁店迅速地占到了家电销售的主导地位，但目前家电连锁业遇到的问题主要是两个方面：第一，在有些城市和地区如重庆，当地的零售业通过整合增强了家电的经营力量，地区连锁家电经营商仍然比全国性的家电连锁商胜出一筹；第二，在三、四线城市全国性家电连锁商没有占到领先的地位，且经营状况不佳。因为当地代理商在价格、服务和市场反应机制要比全国性家电连锁商更快更灵活。也就是说，目前全国性家电连锁商现有的开出大量的店铺招品牌制造商进店并派出促销人员销售的低成本方法，在三、四线城市失效。而在大城市中依靠销售规模来获得厂商的付款账期、返利并支持大量广告的盈利模式无法在三、四线城市中复制。全国性家电连锁商遇到的这两个问题检验着家电连锁企业现有的经营模式和盈利模式在广域市场的适应性和持久性，直白地说，在考量家电连锁企业的核心竞争能力。消费者对家电连锁企业的看法是什么呢？一个简单的调查归纳是“喜欢从各家家电连锁商的广告中获得价格信息，讨厌在家电连锁商的店里受到各品牌商的夹击以及难以比较各品牌商专柜的商品”。消费者已经改变，更注重购物体验和购物环境，家电连锁商在一、二线城市如何继续保持销售规模和价格优势的同时，能够在以上两方面进行突破极为关键。

      六、百货店从名牌招商向品类招商、品牌管理转型

      现代的百货店在中国的零售市场里经过了十多年的超级市场大众化消费流通革命的洗礼之后，开始进入黄金发展期，百货商店的连锁经营也进入快速发展期。由于百货店的经营仍然延续着过去的招商制，而与过去不同的是，随着消费能级的提升和品牌化消费浪潮的涌起，出现了品牌商尤其是奢侈品品牌选择百货店的状况，这就严重阻碍了百货店连锁经营的发展。百货店的连锁经营有必要从名牌招商向按品类招商实行品牌管理的发展。从目前百货店的招商现状来看，缺乏品类的规划性和品牌的层次性，通过品类招商的转型提高百货店品类商品的规划能力进而提高自主经营的能力，通过对品类中的品牌商品管理提高百货店对品牌的驾驭能力，也为今后的自有品牌开发积累经验。百货商店的这种转型也是为品牌商品的独立化设店和连锁经营发展趋势的一种博弈性竞争的准备。

      七、经营方式从招商经营向自主经营转型

      当零售业中出现了连锁经营企业之后，连锁的零售商就与供应商展开了流通终端主导权的竞争。从2006年以来，中国连锁企业中的一些清醒的决策者已经认识到经营方式的异化对企业造成的伤害，下定决心改变。以连锁超市企业为例，从2006年8月福州会议（中国超市生鲜食品经营模式研讨会）以后，据对参加会议的97个企业调查统计，41%的企业坚决地实行生鲜食品的自营，16%的企业建立了直接对接农村田头的生鲜农产品采购基地，有些企业开始生鲜食品加工配送中心的建设、生鲜食品营运标准的建立等，正在形成体系化的经营管理体系，生鲜食品的经营比重大幅度提高，毛利率大幅度提升，对顾客的吸引力增强，企业的综合效益得到明显提高和改善。又如在有些家电连锁企业中，面对国际强手的竞争积极应对，坚决地推行自主经营，强化零售商的连锁意识，主要体现在两个方面：第一，改变品牌供应商独立布局陈列的招商方式，而是按品类布局陈列由零售商独立经营；第二，改变品牌供应商派员驻店销售的方式，而是由零售商自己的员工进行销售，这种改变似乎增加了经营成本，但重要的是将经营的主导权牢牢地掌握在自己手里。通过对员工的培训大大提高了员工销售商品的专业知识和专业技能，在大幅度提高销售的同时也大大提高了顾客的满意度，打造了一支企业自身的核心业务队伍。

      八、管理方式从粗放管理向品类管理、人性化管理转型

      连锁企业的管理是多店铺、多业态、跨区域的管理，管理的难度大技术要求复杂，并且在运用物流技术和信息技术之后，使零售业进入了全新的数据化和信息化的业务领域，这就要求我们实施管理模式的转型。我们经过对中国一些典型的连锁企业的调查认为，中国的连锁企业必须将粗放型管理向精细化管理方向转型，这一转型必须要有明确的技术指向——这就是品类管理。为什么要向品类管理转型呢？因为品类管理的出发点是建立在基于消费者需求之上商品和服务的快速反馈系统，这一管理的目的是通过连锁企业商品采购部门、配送系统和信息系统的改变来适合消费者现在和未来的需求。品类管理要求连锁企业的改变不是一个单一的商品采购部门或营运部门，而是企业的整个经营管理系统，各管理部门在同一个数据平台上交流信息，大家为了一个共同的目标来改善企业的管理。
任何现代化的管理模式都必须建立在人的基础上，因此，中国连锁企业管理模式的转型要做好一项基础性的管理工作，那就是人性化的管理。对连锁企业而言实行，人性化管理首要的是解决其生存的权益和发展的权益，连锁企业的员工薪资水平在低水平上长期运行的方式不能长久地持续下去了，新的《劳动法》实施在即，一贯实行低成本运作的连锁企业在劳动力成本上的压力将大幅度增加，河南四方联采组成企业从去年开始大幅度提高企业员工的薪资水准，让员工分享企业发展的利益，员工增强了对企业的认同感，劳动效率大大提高，企业损耗大大降低，企业进入了新的发展阶段。我们应该能从中找到人性化管理的切入点了。

      九、连锁企业的可持续发展要进入资本运作和品牌运作阶段

      通过对十年来连锁业销售规模排名研究发现，在超市、家电、百货这些业态中排名前列的企业都是通过上市、购并等资本运作手段迅速地实现了规模扩张，如国美、苏宁、华润万家、大商、王府井等。而早期在连锁业排名前列的上海超市企业排名在逐步下降已失去了领先的地位，其中一个重要原因是在资本运作上的作为不大。目前在中国连锁业中的资本运作体现出两个特点，第一，大企业在实行更大的手笔运作；第二，区域性强势企业在积极地引进战略投资或争取上市。
值得注意的是，连锁企业的资本运作客观上是存在着风险的，大企业的资本扩张要更注意购并对象的选择、购并后整合的方式、原有管理团队使用等问题。对区域性强势企业来说引进战略投资或选择上市要注意的问题是，上市是一把双刃剑，在募集到资金后必须对股东有回报，只想通过上市募集资金来扩大规模而没有准备在整个经营管理体系上提升来接受市场的检验的想法是非常幼稚的。另外，上市公司有一系列规范的要求，特别是财务体系上的规范要求是十分严格的，我们是否做好了准备？

      十、连锁业的发展从外向式学习发展向自主创新发展

      中国现今几乎所有的连锁店业态都是向外国学习的，开放式的大环境为中国连锁业向外国学习创造了前所未有的条件，这也是中国的连锁业能够跨越式发展的重要原因。在这一学习过程中值得反思的是，过多地重视了欧美而轻视了东亚，特别是日本和我国的台湾地区。我认为中国连锁业向国际学习的视野要更加宽广，在消费能级提升的形势下，下一阶段我们的学习视野可相对地聚焦于日本和我国的台湾地区。这是因为由于文化和生活习性等方面的原因，日本和我国台湾地区连锁业的转型与演变对中国内地连锁业的借鉴来说更贴切一些，因为日本和中国台湾早将欧美等先进连锁业态和管理经验做了本土化的改造，向他们学习可以使我们少走弯路。另外一个值得反思的是，自主创新不够。我们只有在自主创新上做出不懈的努力才能实现跨越式的赶超。

                                        作者：顾国建 来源：《中国商贸》2008年2/3期

     任何事物的存在都有它存在的理由，连锁销售也不例外.不管我们是否理解、是否接受、是否关心，它的确在安静地存在着，无论人们喜欢也罢，猜疑也罢，高兴也罢，恐惧也罢，它实实在在的在我们的生活中生存了8年之久。当我们静下心来，冷静的思考它存在的原因时，我们就会发现它是时代发展到一定阶段的必然产物。
   当中国在世界经济舞台刚一显露头角，国外各种营销思想、经营理念和销售模式便风起云涌地闯入中国大门。率先登陆的如专卖店、连锁店、加盟店等，继之是传销、直销、电子商务等等，真可谓“山雨欲来风满楼”，“你方唱罢我登台”。最为火爆与甚嚣尘上者当属传销。这种先进而科学的销售模式，由于不适于中国国情，加之疏于管理，遂被不法之徒操控炒作得形同洪水猛兽，不但严重侵吞和破坏中国市场，并迅即实现了官与商、黑与白、钱与权的相互勾结，大有颠覆流通领域而独霸天下之势。为此，政府不得不采取断然措施，先是取缔传销和非法传销，接着颁布了《直销条例》，对市场进行干与和规范。如此一废一颁、一破一立，在初现一线曙光的同时，也使本来就思想混乱、争论不休的流通行业更加充满变数和不规定性。
   中国加入WTO时曾对世界承诺，全面开放零售业市场，并实行无店铺（传销）销售，那么取缔传销后将如何兑现这一承诺？按世界通例，直销包括单层次销售（即专卖店等）和多层次销售（专指传销）两大部类，取缔传销后直销势必缺少一条腿，作为直销灵魂的多层次销售又该由何取而代之呢？正是在这一迷雾重重、举棋不定的情况下，另一种新的销售模式悄然引入中国——这就是连锁销售。
   连锁销售就是产品在通过连锁店销售的同时，又利用广大推销员（即销售网络，本文专指这一部分，下同）加以推广或直接把产品介绍和销售给消费者，并从中获得一定比例提成的销售方式。按其本质，连锁销售仍属直销范畴，是传销的“姊妹篇”，即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，如销售网络和市场倍增原理，又有本质区别，如传销奖金分配为三角形“金字塔”式，即极个别人暴利，绝大多数人垫背，而连锁销售为等腰梯形“大平台”式，即利益均等，人人都是受益者；又如传销是无限发展，世袭垄断，而连锁销售则实行“限量限额”，“三代出局”，即每个推销员只推荐2—3个业务员，每个业务员限购1—10份产品，当业绩上升到等腰梯形平台领完三代提成后，就必须自动出局，后续者依次补缺，使网络象流水一般周而复始，永续不辍；又如传销“以产定销”、“发展人头”、“重复投资”等，为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件，而连锁销售“以销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等，从源头杜绝了商业欺诈行为，不但实现了生产企业的利益最大化，也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。由此观之，连锁销售除保留传销科学合理性一面外，又根除了非法传销“金字塔”和“老鼠会”等固疾，更符合直销的原理和规定性，所以是目前最适合中国国情的理想的多层次销售方式。
   据笔者寡闻,短短8年时间，连锁销售这个新生的行业，不但取得了长足的发展，还为国家积累了丰富的行业经验。为中国的直销培养了大批的行业人才，并造就或即将造就一大批新的百万富翁，也为即将与世界经济全面接轨，应对汹涌而来的外企挑战，有效地保护民族工业，积累雄厚的民间资本和建立完善的销售网络而奠定了坚实的基础。但也有个别人在这一“淘金”浪潮中沉舟折戟，失败而终。于是便有了“传销”之疑和“上当受骗”之慨。笔者以为，这不在连锁销售本身，而在于自己的性格、素质、人际关系和操作技能，即自身适合不适合这一行业。殊不知，世界千娇百媚，业态千种万种，任何行业都不可能适合每一个人，任何行业也都不可能确保每一个人获得成功。市场经济，竞争激烈，适者生存，悖者淘汰，这是千古不变的规律，岂乃连销销售之独哉！另外，由于传销的负面 影响和传统观念的束缚，人们对直销和连锁销售还存有偏见和误解，也无形增加了怀疑歧视的成份和操作运行的难度。这是很正常的现象，如同孕妇分娩，没有阵痛裂变和迷茫骚动，怎能有呱呱坠地的新的生命诞生呢？
   当社会发生转变的时候，往往人们会产生一种错觉，认为不该发生的事情发生了，这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的，事物会按着它自己的轨迹，象高山流水一直向前，最终融入江河湖海.
   世界经济由原来的产品经济到服务经济，现在是体验经济。营销方式由原来的产品营销到广告营销，现在是直复营销，这是社会发展的必然趋势.过去的传统经营，是死店死人（人和店都不能动）；直销是死店活人（店不动，但人可以到处跑），而电子商务是活店活人（互联网上的东西可以瞬间跑遍全世界），确实如此，时代变了嘛。 农业时代竞争的是劳动力，工业时代竞争的是劳动工具和技术，信息时代竞争的是知识和信息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经济相结合的时代；实体是看得见摸得着的，虚拟是看不见摸不着的。麦当劳吃的是文化，可乐喝的是感觉，汽车开的是潇洒，领带结的是风度。女人化妆化的是美丽，所有的这一切，都意味着人们从有形到无形的渗透.
   不要小看无形，没有无形，有形就失去了原来的意义。你们看我，如果我没有灵魂，没有思想，就是僵尸，当把灵魂和思想注入进去之后，僵尸变成了讲师，是不是。无形的作用是不可估量的，可口可乐的品牌你花多少钱也买不走，今天我们看的大彩电，29寸的画王，这是有形的，如果没有电视台的节目，无形的电波，那有形的电视有什么用呢？打开是雪花，关上是黑屏，一个破盒子。无形是有形的反应，有形是无形的延伸，世界就是从无到有，从有到无，就是这样周而复始的循环。
   有形产品曾是我国经济发展的主体，但现在据统计在我国的商品库存高达4万个亿，这个有形的产品已经到了供大于求的时期。到了微利时期，你只要有钱，到那里去买都有，那比什么？比价格，比服务，比质量，比对消费者的回馈。就象手机，你给联通四千元钱的话费，那么就送你个手机。今天的商业行为，发生了一个质的变化，商店不是在卖东西，而是在买东西，商家是在买顾客的心，在买顾客的忠诚度。有的美容店老板，为什么免费给你做美容，就是买你的忠诚度，美容做好了，你就信任它了，就坚持用它的护肤品了。整个社会发生的变化真是不可思议。
   我们今天说不要简单的去评价哪个行业好哪个行业不好，哪个行业都有她自己的最佳期，从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段，谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机。人在一生当中要不断地去选择，选择得当，事半功倍，选择不当，事倍功半。你的选择不同，你的生活效益就不一样，是不是？人家得到的可能是400%，而你只有20%，选择比努力更重要。
   现代社会，营销已经成为一种社会风尚，被视为是最高的工作境界。营销不单是简单的谋生行为，它正在成为寻找自我，完善自我，发展自我的一种社会活动。而连锁销售在这个时候发展产生，正好满足了现代人的这个需求.
   俗话说：风水轮流转；中国已经由学历时代变为学习时代，即由文凭时代变为能力时代；60-70年代人们存钞票，80-90年代人们存股票，21世纪人们存的是人票,人的因素第一，竞争的是智慧；正象美国未来学家托卡洛所说：“世界将进入第三次浪潮，这就是网络时代，在这个时代，将会出现资产重组，资产转移；有一大批人将会获得不可预知的财富。有一批有才干、有头脑的人将会获得白手起家的机会。
   今天我们所处在的这个由工业时代向信息时代转变的“信息革命”时期，也不会是一帆风顺的。越遭受拒绝，就说明这个事业越超前，就说明我们越有眼光。所谓“黎明前的黑暗”就是这个意思。只要看清了趋势，我们就不会被暂时的拒绝吓倒。十几年前，你能想象的到今天拣破烂的也要有个手机吗？电视，冰箱，洗衣机也会进入普通百姓家吗？电脑的普及也会像那些东西一样迅速进入千家万户，成为人们生活中必不可少的工具，如果今天谁家没有了电和电话，你能想象他的生活是怎么过的吗？遭受拒绝是机遇的象征，如果给谁说谁都接受，那就不叫机遇了，因此，遭受拒绝是好事而不是坏事，他能锻炼你的意志，提升你的能力，成就你的事业。关键是看你如何对待它。
　 其实，事物的客观规律就是－－成功者永远是少数，从搏弈的角度来说．有失败者就一定有成功者．我们天天在口诛笔伐＂连锁销售＂，说什么它就是非法传销，有多少多少人上当受骗，但是事物永远都存在着两个方面，有上当的人，就一定有受益的人，如果真的有那么多的人上当，不是正说明这个行业有着巨大的机会性吗？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　今天我们已经进入全面市场经济时代，市场竞争空前激烈，我们的生存越来越艰难，卖方市场的市场特征决定了我们今后的营销理念－－＂生存第一，发展第一＂。

  国家取缔传销之后， 国务委员吴仪同八家美国在华经营传销商座谈，同意尽快寻求办法使正当经营的传销企业重新开业，但经营方式要作出改变，并提出“允许存在、限制发展、严格管理、低调宣传”的方针。    2005年8月12日，吴仪在中央电视2台的讲话：“保险、银行、连锁销售，这三个企业五级三阶制的销售模式，不是传销，但要低调发展，地方政府要保护。” 2006年4月20日,国务院副总理吴仪对全国五个连锁销售实验基地的省市指示：“ 允许存在，限制发展，严格管理，低调宣传。”重申了十六字方针。

  1999年2月，两广地区地方政府做出进一步扩大对外开放的若干决定，提出：“要建立全方位、多层次、宽领域、高水平的改革开放”。要求“有条件的国有企业与外资连锁经营，使国内企业产品进入他们的网络进行销售”。同时，《羊城晚报》、《求是》专栏发表评论，提出“广东要有新的思想解放，要继续发扬敢闯、敢冒、敢试的精神。”
国家经贸委的“十五”规划为连锁经营的发展开出大单，连锁经营史无前例地被提上中国政府工作的重要议事日程。
经济学家断言：21世纪是连锁世纪。

            ——郭戈平（中国连锁经营协会会长）.

 江泽民在十五大报告中提出:“公有制实现形式可以而且应当多样化，只要国有资产不流失，只要能保证国税上交，只要能解决再就业问题，一切反映社会化大生产规模的经营方式与组织形式都可以大胆利用”。江泽民在“十六大”报告中指出：“只要能保证本国资金不外流，只要能保证本国企业的产品迅速销售于市场，只要能保证给下岗工人、退伍军人、毕业的学生一次再就业的机会，任何行业都给予支持和保护……”。
我们党必须始终代表先进生产力的发展要求。
我们党必须始终代表先进文化的前进方向。
我们党必须始终代表最广大人民的根本利益。

                          ——江泽民“三个代表”

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  鼓励各行业人员自谋职业、自主创业，只要能解决下岗再就业问题，任何行业都应给予支持。 望当地政府加以支持和保护。

     ——胡锦涛（摘自2003年8月13日《杜中日报》）

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 发展连锁经营，对于深化流通企业改革、加速流通产业现代化进程，进一步促进工业的现代化生产，促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义，是带有方向性的一项重大改革。

                  ——李岚清

  （摘自1997年7月2日国家工商行政管理局195文件）

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 零售业发展的大趋势是连锁化。连锁化为企业开辟了市场利润最大化、经营风险最小化的途径；并强调呼吁打破地区、行业、部门和所有制的限制和封锁，促进连锁商业规划的合理布局，提倡跨地区、跨行业的连锁经营。社会主义市场的经济法则告诉我们：只有尽可能多而快的把企业商品销售于社会，企业才有自身的发展，从而带动社会科技的进步。因此连锁业这种新型的流通方式必将在中国成为社会发展的必然选择。

               ——李长春

    （摘自1998年5月12日“深圳特区报”社论：

              《商业要创新，连锁须先行》）

一:成就心态
  一个人想要成就一番事业！首先要敢于去梦想，也就是要给自己立志。首先我们要为自己定个目标，然后再向做自己的目标去奋斗！每个人都渴望成功！但为什么成功的人那么少呢？
  因为在每个人在走向成功的路上一定会遇到很多的风风雨雨和意想不到的困难！成功的人他们坚持的走下来了！因为是他们有亲人很朋友的支持和鼓励；特别是他们心中有股很强烈的欲望~~~~想要完成自己梦想的路！
  失败者呢？他们没有战胜一切的勇气！也许他们心中也有梦！但他们有太多的顾虑，一句话害怕！！也许是家人的压力还有一些客观的原因！
  那人怎么样才能走向成功呢？首先要有一定的自信！自信就是自己相信自己，相信自己有解决一切困难的办法。相信自己的眼光和判断，自信可以最大限度的挖掘自己的潜力！因为我们没人有很大一部分的能力都没有开发出来！假如我们能把自己的潜力挖掘出来，那是一种让自己都不能去想像的能力！而我们的潜力只有让自己在绝路的时候，才能最大的限度的发挥出来！
  其次我们还要勇气去付出行动！勇气是把自信表现在行动中的一种胆识！勇气就是敢想敢说敢做！因为我们不论多相信自己，怎么没去付出行动，那也是空想！有时我们的梦想明明是可以实现的，但是我们前怕狼后怕虎的！让我们尚失了勇气！让我们大胆的梦想，再把它说出来，再把它做到！
  有了勇气和自信还不够！我们还要对事业、对人生一种狂热的追求以及对生活的热爱！我们不要爱一行而干一行，要干一行而爱一行！因为世界上什么事物都是有感情的！只要我用心去对待“它”！它也会报以桃李！
  再加上不到黄河不死心的一种坚持！我相信都会完成自己的梦想！世界上干任何事都不可能是一帆风顺的！在我们遇到困难和坎坷的时候我们都应该拿出自己的自信、勇气和热忱都战胜一切！让我们没个人都把梦做得大一点！因为那样更能激发我们进取的动力！
 
二:积极心态
  人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。
第一节 积极心态 PMA黄金定律
成功人士的首要标志就是他的心态，如果一个人的心态是积极的，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。
我们必须面对这样一个事实，在这个世界上成功卓越者少，失败平庸者多，成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。
为什么会这样.......

三:学习心态
  整个世界都在进步~你要想成功~想超过千万个甘于平庸的人~你就得不断的学习~学习才是永续成功的动力~逆水行舟~不进则退~人生亦如此......

四:付出心态
  它是一种因果关系，也就是舍得的关系。舍就是付出，是为自己做事的心态，要当作事业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。要懂得舍得的关系。舍的本身就是得。小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心态是应付的心态。表现为老师来帮我就动一动，老师走了打麻将、打扑克、跳舞照旧；学习时的一点点费用不愿交，上网费也让别人付，总而言之一句话，就是不愿意付出。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。您想做大做强这份事业就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。因为我们今天做网络做电子商务实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在下面会员成功的基础之上。因此我们应把眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功！
做为一个团队的领头人，我们首先的就应该有付出的心态。这种心态不是叫你付出金钱，而是要你付出你的时间和精力。
我们可以看到一个成功健康的团队它肯定就有它的比较优秀的团队领导和核心骨干。而许多公司中我们也可以看到同一个公司有的团队发展非常好非常健康，而有的团队却发展缓慢消极得很。这就跟这个团队的管理有关。
我们有很多团队的领头人发展了团队后就很少出现在课堂和组织学习，甚至连团队伙伴问问题都不耐烦。总是一句话是做自己的事情，可是他没有想到你对团队付出得越多你的回报就会越多，有付出才有回报，这是一句古训。虽然你的团队建立起来了，可是如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学习，不去让他们充满激情，那么你建立起来的团队有可能在一夜之间就消失大半。
因为没有不行的团队，只有不健康，找不到成功方法的团队。那些流失快的，懒散的团队往往就是那些没有氛围的团队，没有氛围往往就是因为上属没有用心的去付出没有用心的去管理。
所以要切记，团队不是永远不倒的，有优秀的管理者的团队才是不容易倒的。您要成为这个优秀的管理者第一点您就要拥有付出的心态。因为有了这个心态你才会努力的学习，才会去多的关心你团队的状况，才会知道怎样解决你团队的问题。记住，你的上属可以不优秀，但是你一定要优秀，因为不管怎样，你的团队就是从你开始，想要成功你就一定要付出。你一定要让从你开始的团队成为一个健康积极的团队，你才能早日成功。

五:自律心态
  你可以在所有的时候欺骗某些人~你也可以在某些时候欺骗所有的人~但你无法在所有的时候欺骗所有的人~成功的人必定是高度严谨自律的人~必定是以高标准要求自己的人....

六:宽容心态
  大肚能容天下能容之事~开口常笑天下可笑之人~宽容的力量是巨大的~宽容可以使你的敌人越来越少~朋友越来越多~林肯运用宽容的力量使自己成为美国第16届总统~朋友们...我们呢...?

七:平常心态
  不以物喜~不以已悲~穷则独善其身~达则兼济天下~保持一颗平常的心~淡看世间的起起落落~让我们终生拥有健康的身体~此乃革命的最大本钱...

八:感恩心态
  我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们~我们每一个人都没有权利要求别人帮助我们~对于朋友们的帮助常怀一颗感恩的心~对身边的每一个人都怀有一颗感恩的心~将使我们的成功之路越来越宽~越来越好走~助人者助已~成功是团队的共赢...!